كيفية تطوير المنتجات والخدمات الجديدة في الأعمال التجارية يُعدّ تطوير منتجات وخدمات جديدة أمراً مهماً لنمو الشركات الصغيرة، حيثُ أنّهُ تُمكِّن المنتجات الجديدة شركتك من دخول أسواق جديدة أو زيادة أعمالك مع العملاء الحاليين، ومع ذلك يُعدّ تطوير المنتج نشاطاً شديد الخطورة، لذلك من المهم إجراء بحث حول احتياجات السوق واتباع عملية تطوير ومُراجعة صارمة. كيفية تطوير المنتجات والخدمات الجديدة في الأعمال التجارية: احتياجات السوق: تقوم الشركات الناجحة بتطوير منتجات وخدمات تُلّبي احتياجات السوق بدلاً من المتطلبات الفنية، حيثُ أنّهُ قبل أن يبدأ التصميم أو التطوير، فإنّ عليك أن تعمل بحثاً لتحديد احتياجات العملاء التي لا تُلّبيها منتجاتك الحالية، وكذلك عليك الطلب من العملاء الحصول على تعليقات بشأن التحسينات التي قد يجدونها مُفيدة، والقيام على تحليل منتجات المُنافسين لتحديد الميّزات التي من شأنها تحسين الأداء وجاذبية السوق لمنتجاتك. الأفكار: يوفر البحث مصدراً للأفكار لتطوير منتجات وخدمات جديدة، لذلك فإنّهُ عليك مُراجعة الأفكار لتحديد المنتجات التي تتمتع بأكبر قدر من الجاذبية في السوق، حيثُ أنّهُ تُساعدك أبحاث السوق أيضاً على عمل تنبؤات مؤقتة للطلب المُحتمل والإيرادات لكل فكرة، من خلال تقييم التكلفة المُحتملة وجهود التطوير المطلوبة لتقديم كل فكرة إلى السوق ومُقارنة التكاليف بالإيرادات المُحتملة، ويُمكنك إنشاء قائمة مختصرة بأكثر الأفكار مُلاءمةً للمَضي قدماً.
انظر أيضا [ عدل] تطوير الشركات تطورات أعمال الهاتف المحمول الروابط الخارجية [ عدل] شبكة مركز تطوير الأعمال الصغيرة إدارة الأعمال الصغيرة -- صفحة ويب حكومة الولايات المتحدة على تطوير الأعمال معهد للشركات الصغيرة والتطوير (ISED) رابطة محترفي إدارة اقتراح (APMP) مراجع [ عدل] ^ "What, Exactly, Is Business Development? " ، Forbes ، مؤرشف من الأصل في 15 يونيو 2018 ، اطلع عليه بتاريخ 09 نوفمبر 2015. ^ What, Exactly, Is Business Development? [ وثِّق الاقتباس] نسخة محفوظة 31 مارس 2018 على موقع واي باك مشين. ^ Houterman, Joyce؛ Blok, Vincent؛ Omta, Onno (2014)، "Venture capital financing of techno-entrepreneurial start-ups: drivers and barriers for investments in research-based spin-offs in the Dutch medical life sciences industry"، في Therin, Francois (المحرر)، Handbook of Research on Techno-Entrepreneurship: How Technology and Entrepreneurship are Shaping the Development of Industries and Companies ، Elgar reference collection (ط. 2)، Edward Elgar Publishing، ص. تطوير اﻷعمال المتعددة. 169، ISBN 9781781951828 ، مؤرشف من الأصل في 26 يناير 2020 ، اطلع عليه بتاريخ 23 يوليو 2015 ، Business development (BD) involves all activities t* developing products and technologies so that they can be commercialized, building relationships with potential partners [... ] ^ Frigo, mMark L. ، The Palgrave Encyclopedia of Strategic Management ، Palgrave Macmillan، ISBN 9781137294678 ، مؤرشف من الأصل في 28 أبريل 2020.
[٤] وضع خطة للوصول إلى العملاء بطريقة مميزة أحد أهم طرق تطوير الأعمال في أي شركة هو النجاح في الوصول الفعال إلى العملاء، حيث إن التواصل مع العملاء بطريقة مميزة سيحولهم في نهاية الأمر من عملاء محتملين إلى عملاء مؤكدين، وللقيام بهذا يجب عمل بحث عن المتطلبات الفردية للعملاء ، وما الذي يمكن أن يؤثر فيهم، وما الذي يدفعهم بعيدًا. تطوير العمل التجاري.. تحدي الشركات الناشئة. [٤] أخذ رأي العملاء بعين الاعتبار لتطوير العمل ونجاح الشركة يجب دائمًا أخذ آراء العملاء بعين الاعتبار، لذا يجب تطوير قسم خدمة العملاء وتأهيله جيدًا، لكي يساعد على بقاء العملاء سعداء، ويسمع مشكلاتهم وحلها، وكل هذا سوف يعزز من سمعة الشركة ويمنحها مزيدًا من المصداقية. [٤] التفكير بتخفيض التكاليف بأساليب إبداعية لا يقتصر تطوير الأعمال على زيادة حجم المبيعات فقط، بل يشمل أيضًا وضع خطط استراتيجية لخفض التكاليف بأساليب إبداعية، ويمكن أن يحدث ذلك عن طريق إقامة الاجتماعات عبر مكالمات الفيديو بدلًا من السفر باستمرار لمكان مكلف، والاستعانة بمصادر خارجية للأعمال غير الأساسية للشركة، كالفوترة، والعمليات التكنولوجية وغيرها. [٣] المراجع ^ أ ب "5 Ways to Improve Employee Development at Your Company", ahlei, Retrieved 30/11/2021.
من المفهوم أن المتخصصين في الموارد البشرية والإدارة يدركون بشكل متزايد القيمة على المدى الطويل التي يمكن أن يقدمها تطوير الأعمال لمؤسساتهم. يمكن استخدام مهارات الاتصال عالية المستوى التي يجلبها محترفو تطوير الأعمال للشركات لمبادرات خدمة العملاء. لا يمكن لمدير التطوير أن يحدد إمكانات القيمة طويلة الأجل في سوق جديدة فحسب، بل يجب أن يكون قادرًا أيضًا على زيادة إمكانات الأسواق الحالية. ونتيجة لذلك، من المرجح أن يرى العملاء تحسنًا في الخدمات والمنتجات التي تقدمها لهم الشركة. بالإضافة إلى ذلك، فإن التعزيز الإضافي لمعنويات الموظفين الذي يمكن لفريق تطوير الأعمال أن يلهمه يمكن أن يعزز قدرات خدمة العملاء. فائدة كبيرة أخرى يقدمها مطورو الأعمال هي مساحة آمنة فريدة للشركة وموظفيها للتعرف على أنفسهم. يمكن لمدير تنفيذي جيد لتطوير الأعمال أن يشعل تحولًا إيجابيًا على المدى الطويل في ثقافة الشركة وبيئة العمل الشاملة. يمكن القول إن أحد أكثر المكونات فائدة وأهمية لاستخدام المتخصصين الجيدين في تطوير الأعمال هو تأثير الدومينو لهذه التحسينات الفردية. تلاحظ العديد من المنظمات أنه مع تطوير جزء واحد من أعمالها، تتأثر أجزاء أخرى بشكل إيجابي.
قدم منتجًا عصريًا أفضل من حيث النوعية، أكثر أمانًا وسهلًا في الاستخدام، ويحل مشكلات لا يحلها منافسوك. ثانيًا: خلق ثقافة خدمة عملاء فريدة بناء ثقافة تركز على العملاء أحد أهم الأسباب التي ستساعدك في التفوق على منافسيك، قد تتشابه الخدمة التي تقدمها مع غيرك من الشركات في السوق لكن التركيز على خلق ثقافة فريدة من نوعها في شركتك سيشكل فرقًا. تعد "زابوس" من أشهر المتاجر لبيع الأحذية في العالم، تعد تلك مِيزة فريدة ولكن الأكثر من ذلك ترتكز الشركة بالأساس على تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء، يجسد "Tony Hsieh"، الرئيس التنفيذي لموقع التجارة الإلكترونية Zappos الاعتقاد الذي يقول أن العميل يأتي أولًا بقوله: زابوس شركة تخدم العملاء صادف أنها تبيع الأحذية ليس هناك طريق سهل عندما يتعلق الأمر بمسألة تطوير الأعمال، النجاح في ذلك يتطلب الكثير من العمل الشاق، الجهد والوقت، والصبر والكثير من التخطيط والبحوث والاستثمار في مختلف الموارد لضمان نجاح العملية. تم النشر في: مشاريع ناشئة ، نصائح ريادية منذ 4 سنوات
ولكن هناك معايير أخرى ينبغي تطبيقها على الجميع ، دون استثناء ، الكيانات التي تعمل في أعمال تجارية صغيرة في روسيا: مقدار رأس المال المصرح به ، والتدفقات النقدية السنوية (كقاعدة) ، وحجم الأصول الرئيسية للمنظمة. تراجع تاريخي في بلدنا ، تم السماح للشركات الصغيرة بالمعنى الحديث للكلمة فقط في عام 1988. في البداية ، تم تصنيف الجميع على أنه "صغير" مؤسسات الدولة عدد الموظفين الذين لم يتجاوز عددهم مائة شخص. ولكن بعد عامين ، في أغسطس 1990 ، صدر قرار منفصل من مجلس وزراء الاتحاد السوفياتي (قانون الشركات الصغيرة). كشفت هذه الوثيقة بوضوح عن الشركات التي ينبغي تصنيفها على أنها صغيرة: في القطاع الصناعي ، سمح لها بوجود ما يصل إلى 200 شخص ، في المجال العلمي - ما يصل إلى مائة ، في مجالات أخرى من أنشطة الإنتاج ، يمكن للمنظمات أن تضم ما يصل إلى 50 موظفًا ، في المجال غير الإنتاجي - ما يصل إلى 25 شخصا. يمكن لجميع تجار التجزئة الاعتماد على 15 موظفًا فقط. الدوران الاقتصادي كما تم الأخذ في الاعتبار حجم التبادل الاقتصادي ، لكن الحق في إثبات قيمته المحددة ترك تحت رحمة الجمهوريات. في الممارسة العملية ، اتضح أن هذه القيمة لم تثبت على المستوى التشريعي.
تتراوح عمليات التسوية النموذجية بين 25% و65% من الأرصدة غير المُسددة. [4] إلى جانب التصاعد غير المسبوق في أحمال الديون الشخصية، كان هناك تغير كبير أكثر خطورة، في عام (2005) مُرر تشريع فاقم بشكل كبير من ضعف معدل فرص الأمريكيين للمطالبة بالحماية من الإفلاس بموجب الفصل السابع. وفقًا للأوضاع القائمة الآن، إذا أعلن أي شخص الإفلاس وفشل في مجاراة خدمة الإيرادات الداخلية المُنظمة التي تتحقق من هذا الأمر، يُحال إلى خطة إعادة هيكلة الديون بموجب الفصل الثالث عشر، إذ يشترط الفصل الثالث عشر على المقترضين ضرورة تسديد الديون المُستحقة أو جزء منها لكل المُقرضين غير المضمونين. ما هو الحساب المدين من الدائن. يتراوح تسديد الديون بموجب الفصل الثالث عشر من 1% إلى 100% من الديون المُستحقة للمُقرضين غير المضمونين، هذا يعتمد على قدرة المَدين على تسديد ديونه، وتصل فترة السداد إلى ثلاث سنوات لأولئك الذين يكسبون أقل من متوسط الدخل، وخمس سنوات للذين يكسبون أكثر من هذا، وذلك يخضع للميزانيات التي تفرضها الحكومة، كما تكون عقوبات التخلف عن السداد أشد. عملية التسوية [ عدل] تُعتبر تسوية الدين عملية تفاوضية مع الدائنين لتخفيف الديون الكلية في مقابل دفع مبلغ مُتفق عليه مرة واحدة.
ما هو الفرق بين المدين والدائن ، الفرق بين المدين والدائن، أمر يختلط على الكثير منا، فمعظمنا لا يعرف الفرق بين الكلمتين، وحقوق كل منهم على الآخر لذا سنوضح لك عزيزي القارئ الفرق بينهَم ببساطة ويسر في عدة نقاط محددة من موقع كنتوسه. الفرق بين المدين والدائن قد يختلط علينا الأمر في معرفة معنى المدين والدائن لكن في علم الإقتصاد والمحاسبة قد عُرف الدين بأنه أي شيء يمتلكه شخص أو مجموعة من الأشخاص يقوم شخص آخر بطلب للحصول بمقابل مؤجل أو إستلافه لمدة معينة ومحددة بين الطرفين ومن هنا يأتي تعريف الدائن والمدين: الدائن الشخص الأول المالك للدين سواء دين مادي أو دين ملموس، وهو صاحب التصرف الأول والأخير في الموافقة على إعطاء الطرف التاني ما يرغب به. ما هو الفرق بين المدين والدائن - شبكة عالمك. يتم هذا الأمر بشروط بين الطرفين يتم تحديدها في عقد أو وثيقة يوقع عليها الطرفين شريطة وجود شهود علي ذلك وذلك لضمان حقَوق الطرفين. يحق للدائن أن يقوم بطلب الدين وفقا للاتفاق المبرم بينه وبين المدين و في حالة مراوغة الطرف الثاني يحق للدائن تقديم المستندات للنيابة و مطالبته بالدين بشكل رسمي. المدين هو الطرف الثاني والذي يقع عليه سداد الدين للطرف الأول ولا يقتصر المدين على أن يكون فرد بل قد تكون مؤسسة ووفقا للاتفاق يلتزم الطرف الثاني بالاتفاق المبرم بين الطرفين إما بنظام الدفعات أو الدين دفعة واحدة.
هل كان المقال مفيداً؟ نعم لا
الاستمرار بالحساب الحالي ما هو الترتيب بين الدائن والمدين؟ ترتيب بين الدائن والمدين (Composition With Creditors): أحد المصطلحات القانونية المستخدمة في القانون التجاري للشركات، ويقصد به اتفاق بين مدين متعثر مالياً مع عدد من الدائنين، يوافقوا فيه على قبول دفعة جزئية محددة من المبلغ الإجمالي لمستحقاتهم، والتي تُقسم بالتناسب فيما بينهم لتنفيذ اتفاق الترتيب الكامل، ويعد حل وسطي لتسوية الديون المتراكمة على الدائن، ولا يتضمن بنود لتغيير التزام العقد فيما يتعلق بالأداء المستقبلي. يأخذ ترتيب الدائن والمدين عدة أشكال يوافق عليها الدائنون لتحصيل مستحقاتهم؛ مثل السداد الفوري، أو تقسيط المبالغ على فترات زمنية، أو الاتفاق على تمديد المدة المحددة للمدين لتسديد مستحقاتهم. متى يُصبح الترتيب بين الدائن والمدين باطلاً؟ يمكن للدائنين إبطال الترتيب إذا دفعَ المدين لأحد الدائنين سراً، أو منحه الأفضلية في تسديد مستحقاته، لأن القانون يحمي من المعاملة غير العادلة للدائنين، من جانب آخر لا يمكن للدائن المفضل تنفيذ الاتفاقية أو إبطالها، ويحق للمدين استرداد المدفوعات التي دفعها له، إذا ما تعرض للضغط من ذلك الدائن الذي لديه القدرة على إجبار المدين إعلان إفلاسه عبر رفض الدخول في تسوية.
قيل إن نتحدث عن المدين والدّائن ، ونحدد الفرق فيما بينهما يجب أن نتحدث نتطرق عن الدّين، فالدّين هو الّذي يحدد المدين والدّائن، وتعريف الدّين: هو استلاف شخصٌ أو شركةٌ أو بنكٌ لمبلغٍ أو مجوهراتٍ أو وديعةٍ ضمن اتفاق محدد وبالتّراضي بين الطّرفين وغالباً ضمن عقدٍ وشروطٍ محددةٍ، ولفترةٍ زمنيةٍ متفقة بين الطّرفين. مصطلح المدين والدّائن: مصطلح المدين والدّائن يستخدمان في البنوك للحساب، حيث أنَّ مصطلح المدين يعبّر عن الشّخص أو الجهة المستلفة للمال، والدّائن يعبّر عن الجهة الّتي تقدم هذا المال، ضمن عقدٍ يحدد بفترةٍ زمنيةٍ وشروطٍ محددةٍ بين الطّرفين متفقٍ عليها، حيث لكلِّ حسابٍ طبيعةٍ خاصةٍ به، فلكلِّ بنك قواعد محدّدة، ويقوم المدين بإرجاع المال إمّا بنفس القدر أو بمبلغٍ أكبر، أي بفائدةٍ أو من أجل خدمة متفقٌ عليها. الدّائن في البنوك: في البنوك الدّائن هو صاحب المال ومن يدفع المال للطّرف أو للشّركة أو للحكومة الأخرى، ويتمّ الاتفاق ضمن عقدٍ قصيرٍ أو متوسطٍ أو طويل الأمد، وبين البنك أو الشّخص أو المؤسسة، والدّائن في البنك صنفان:1-إمّا وديعةٌ يضعها الشّخص أو المؤسسة ضمن فترة محددة بين الطّرفين ولا يستطيع استخدام المبلغ أو أخذه إلّا بعد الانتهاء، ويكون العقد ضمن شروطٍ محددةٍ وعقدٍ غالباً ما يكون بفائدةٍ، 2-أمّا النّوع الثّاني فيكون البنك هو المعطي عن طريق قرضٍ أو تمويلٍ أو ضمانٍ لشخصٍ أو شركةٍ، ويكون أيضاً ضمن عقدٍ وكفالةٍ وفترةٍ محددةٍ أو نسبةٍ أو فائدةٍ متفقٍ عليها بين الطّرفين.
توجد حالات لا يعد المدين بها مذنب وذلك في حالة تعرض المدين الإفلاس أو الموت ففي الحالتين يتم تأجيل سداد الدين ففي الحالة الأولى يتم منح فرصة للمدين لتجميع المبلغ. أما الحالة الثانية سوف يتحمل ورثة المدين رد الدين أو التراضي مع الدائن وهذه هي أهم حالات الالتزام بينهما. اقرأ ما هو الفرق بين المدين والدائن و كذلك: 5 مشاريع صغيرة للنساء يمكن عملها من المنزل حقوق المدين والدائن للدائن الحق في الحماية من قانون الدولة وذلك لضمان استرجاع حقه وذلك بطرق وشروط تم وضعها لتنظيم العلاقة بين الَدائن والمدين. يحق للدائن المطالبة بالدين حتى لو كان المدين متعثر ويتم تحديد حالة التعثر من قبل النيابة والتحقيقات فبعضهم قد يَدعي التعسر للتهرب من سداد الدين وفي حالة ثبوت ذلك يحق للدائن مصادرة أملاك المدين والتصرف بها. في حالة التحقق من التعثر لا يحق للدائن مطالبة المدين إلا عند زوال حالة التعسر. كانت هذه مجموعة من أهم المعلومات المتعلقة بالدائن والمدين وما هو الفرق بين المدين والدائن وما يتطلبه كلاً منهما من حقوق لدى الآخر، تابعوا عالمك باستمرار للتعرف على المزيد من الموضوعات القانونية المهمة. موضوعات مشابهة: كيفية التعامل مع النصاب