فكرت كثيرًا، كيف أنتظر لمدة عام، وقد نصت الاتفاقية على بدء العمل في غضون شهر؛ وهنا عرفت خطأي الثاني؛ وهو موعد بدء تنفيذ الاتفاقية، فلماذا وافقت على البدء بعد شهر، وليس بعد عام من التوقيع؛ حتى يكون لدي وقت للعثور على المكان المناسب وفقًا للشروط والمواصفات الواردة في الاتفاقية؟! ما فعلته، هو العثور على مركز تجاري دون المعايير والشروط المطلوبة؛ إذ طلب المانح صورًا للمركز التجاري؛ لمطابقتها بالمعايير المتفق عليها. في البداية، لم يكن مقتنعًا تمامًا، لكنني تمكنت من التفاوض والحصول على موافقته؛ للمضي قدمًا في ذلك، فكنت سعيدة جدًا لأنني استطعت إقناع المانح والحصول على موافقته. فرنشايز المطاعم.. المزايا والعيوب | مجلة رواد الأعمال. في ذلك الوقت، اعتقدت أنني قد وفرت مبلغًا كبيرًا من المال؛ باستئجار هذا المتجر بنصف سعر المتاجر الأخرى التي وجدتها من قبل، لكن كان ذلك خطأً؛ إذ لم أفكر في العملاء الذين يتسوقون في هذا المركز التجاري؛ فهم ليسوا من العملاء المستهدفين؛ لذلك، كان هذا الخطأ الثالث لكارثتي المحققة. عدم وجود فكرة واضحة عن عملائي المستهدفين، وتغيير عملائي من أفراد إلى مراكز تجميل في بداية المشوار، كبَّدني خسائر كبيرة؛ إذ قادني ذلك إلى اتجاه مختلف في السوق؛ وبالتالي، قللت من قيمة العلامة التجارية التي جعلتني أتعثر في السوق؛ فكان ذلك مربكًا لي وللعملاء السابقين.
وفي معظم الأوقات، يُتوقع منك باستمرار أن تقوم بتوظيف، وتدريب، واسترضاء موظفيك، وهو أمر مُكلف ومُرهق للغاية. 4-الاعتماد على أصحاب الفرنشايز الآخرين لا تعتمد على استقلالك فقط عن مانح الفرنشايز، بل اعتمد أيضًا على سمعة سلسلة الفرنشايز بأكملها، فإذا ما كان المانح ذا صيت سيئ، فقد يؤثر ذلك على سمعة الفرنشايز الخاص بك؛ ومن ثم هامش ربحك؛ لأن العملاء عادةً ما يعممون ويلقون باللوم على العلامة التجارية ككل؛ وبالتالي ستفقد ميزة الثقة في التفرد التي تتمتع بها في منطقة واحدة. خلاصة القول، رغم مزايا وعيوب فرنشايز المطاعم، إلا أن الرابطة الدولية للفرنشايز تشير إلى أن شركات الفرنشايز معروفة بخلق وظائف بمعدلات أسرع عن نظيرتها الوطنية، كما تقول الرابطة في هذا الصدد: "إن الأعمال التي تتركز على الفرنشايز ستنمو وتزدهر مستقبلًا بمعدلات تتجاوز معدلات نمو الاقتصاد الوطني". الرابط المختصر:
– دراسة السوق جيدا. قبل الدخول إلى عالم الأعمال، يجب أن تفهم ما هو السوق الذي ستدخله وكيف سيكون رد فعله على فكرتك. اسأل نفسك، هل هذا العمل مرغوب فيه في السوق أو يخدم حاجة معينة؟ في بعض الأحيان، لا يكون السوق جاهزًا لأية أعمال جديدة بسبب الصعود والهبوط في الاقتصاد. يجب أن تكون دراسة السوق كافية للتعرف على أي تغييرات أو مؤشرات خلال ثلاث إلى خمس السنوات القادمة. هذا فقط للتأكد من أنك لن تواجه أي أزمة سوقية في عملك في المستقبل. -فهم العملاء المستهدفين وتحديدهم. عند الدخول إلى السوق، تأكد من أنك تعرف من تستهدفه بهذا المنتج. تأكد من وضع نفسك في موضع العميل. ما مدى استفادتك من هذا المنتج وكيف يمكنك تحسينه ليكون أكثر فائدة. يمكن أن يكون تغيير عملائك المستهدفين ضارًا في بداية النشاط التجاري لأن هذا سيظهر علامة ضعيفة ويمكن أن يدمر نشاطك التجاري وبهذه الطريقة ستفقد ثقة المستهلكين وما تحتاج إليه حقًا هو كسب ثقتهم. – وجودقيمة تنافسية. ما الذي يجعلك مميزًا ما الذي يدفعالعملاء للشراء منك ورؤيتك على النحو المناسب لهذا المنتج. وجود هذه القيمة المضافة هو مفتاح النجاح والأهم من ذلك هو دوام تلك القيمة. عندما تقوم بتأسيس مشروعك، فأنت تريد أن يكون مستدامًا وأن يكون لديك قاعدة أساسية لتوسيع نطاقعملك بشكل أكبر وتحسين أكثر.